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四川企業(yè)管理培訓(xùn)班說說行業(yè)內(nèi)的兼并

來源：deliveranceacademy.com 發(fā)布時間：2020/12/16 13:07:24

    四川企業(yè)管理培訓(xùn)班說說行業(yè)內(nèi)的兼并
    行業(yè)內(nèi)的兼并，是常見的企業(yè)行為。市場競爭就是大魚吃小魚，快魚吃慢魚的殘酷過程。行業(yè)內(nèi)的兼并某種層度上來的，就是對銷售渠道的整合和優(yōu)化。
    中國地域遼闊，風(fēng)俗人情差異性很大。企業(yè)的市場擴(kuò)展，會遭遇到各種困難，需要一個漫長的過程。尤其是地產(chǎn)品在本地區(qū)都有較強(qiáng)的影響力，占據(jù)著較高的市場份額。行業(yè)內(nèi)的兼并，能化敵為友，整合現(xiàn)有的銷售資源，迅速地建立是穩(wěn)固的銷售渠道。
    1、與兼并企業(yè)間文化的相融。企業(yè)文化都會烙上地域的印記。與當(dāng)?shù)氐娜饲槭拦剩L(fēng)俗習(xí)慣密不可分。企業(yè)間的兼并，常常會帶來文化的沖突。關(guān)鍵在于找到相互間的融合點(diǎn)。
    2、企業(yè)兼并，如何做到一加一等于二或大于二。那就怎樣找到產(chǎn)品與原渠道的對接點(diǎn)。前文說過：渠道是為產(chǎn)品而設(shè)計的，被兼并企業(yè)原銷售渠道，如何為企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品所利用，這就需要多渠道的改造。
    3、被兼并企業(yè)原銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定。許多企業(yè)銷售渠道的控制力，在基層銷售人員手中。原中低層銷售人員的流失，對銷售渠道的破壞是致命的。
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