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企業(yè)樣板市場先行的好處是什么

來源:deliveranceacademy.com 發(fā)布時間:2020/12/16 13:06:32
    企業(yè)樣板市場先行的好處是什么
    許多企業(yè)產(chǎn)品還沒下線,就迫不及待地開始大規(guī)模招商,創(chuàng)建銷售渠道。即使在個別市場找到終端用戶或代理商,但總是步履艱難。任何銷售策略,銷售方式以及推廣方案等在實施之初,都是紙上談兵。四川企業(yè)管理培訓(xùn)班表示對客戶或代理商而言,都是缺乏說服力的。耳聽為虛,眼見為實。這就需要打造一個樣板市場。
    1、能檢驗已制定銷售策略,經(jīng)營模式以及推廣方式等是否確實可行。并在實施中加以完善。
    2、能建立一直高效穩(wěn)定的銷售隊伍。銷售人員在實際工作得已相互磨合,增長知識,積累經(jīng)驗。
    3、增強對客戶是說服力。有樣板市場做參照物,就能增強客戶的信心。
    4、增強企業(yè)和產(chǎn)品的影響力。有了樣板市場,就讓銷售渠道占領(lǐng)了一個至高點。
    沒樣板市場,是你找客戶。有了樣板市場,就是客戶找你。在建立樣板市場過程中,得注意以下幾點:
    1、樣板市場的選定,應(yīng)在公司方圓三百公里以內(nèi)。離公司越近,客戶對公司的信任度就越高。同時樣板市場的運作成本就越低。
    2、樣板市場以直營為主,代理為輔。公司只有直接接觸到銷售的各個環(huán)節(jié),才能遭遇到各種實際問題和困難。在解決中去完善自己的銷售體系。
    3、樣板市場必須有代表性。樣板市場的選定,應(yīng)攘括大中小各類客戶。市場的規(guī)模,常常決定了銷售模式的不同和競爭力的高低。不同類型的客戶,都有各自的樣板市場,才能更有說服力。
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