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如何做一名合格的銷售人員

來(lái)源:deliveranceacademy.com 發(fā)布時(shí)間:2024/1/22 17:35:35
    如何做一名合格的銷售人員
    銷售部是企業(yè)中重要的一個(gè)部門,是公司業(yè)績(jī)的來(lái)源,也是企業(yè)生存的重要窗口;而銷售人員更是決定了公司的業(yè)績(jī)高低與否?
    作為公司銷售部門的一員,怎么才能成為合格的銷售人員呢?四川企業(yè)管理培訓(xùn)班認(rèn)為必須具備以下幾點(diǎn)才能稱之為“合格的銷售人員”
    1、超強(qiáng)的執(zhí)行力
    公司銷售團(tuán)隊(duì)猶如行軍打仗一般,指哪打哪;當(dāng)公司給出了銷售指令后,下層的執(zhí)行人員就需要去快速執(zhí)行落實(shí)了;我們經(jīng)常講在公司里有三個(gè)層級(jí):高層負(fù)責(zé)研究戰(zhàn)略、中層負(fù)責(zé)戰(zhàn)術(shù)、基層負(fù)責(zé)戰(zhàn)斗;每個(gè)層級(jí)做好每個(gè)層級(jí)的事情,形成一個(gè)由上至下的連貫動(dòng)作!尤其是公司產(chǎn)品特別有競(jìng)爭(zhēng)力的情況下,統(tǒng)一好銷售流程、保持節(jié)奏、上行下效、步調(diào)一致,那么推向市場(chǎng)也是爆品。
    2、強(qiáng)烈的成交思維
    一個(gè)完整的銷售過(guò)程就是,產(chǎn)品上市、有需求的客戶、了解產(chǎn)品、洽談詢價(jià)、成交、合同簽訂、后續(xù)服務(wù)、轉(zhuǎn)介紹;每一步都是像過(guò)關(guān)一樣,一步一步往前推進(jìn),像過(guò)關(guān)一樣!而銷售人員就像中間的一個(gè)推桿一樣,把產(chǎn)品有效的推給客戶,形成銷售閉環(huán)!
    3、明確的目標(biāo)
    每當(dāng)新一月開(kāi)始,新的任務(wù)又來(lái)了,需要重新制定新的目標(biāo)和策略,達(dá)成新的任務(wù),沒(méi)有明確的目標(biāo)便不知道具體的方向,也無(wú)法具體去操作執(zhí)行新的戰(zhàn)略。其中目標(biāo)又可以分為長(zhǎng)期目標(biāo)、中期目標(biāo)、短期目標(biāo);月目標(biāo)、周目標(biāo)、日目標(biāo);職位目標(biāo)、能力目標(biāo)、技能目標(biāo)等等;都是我們所必須關(guān)注的,而作為銷售人員,我們最主要的是我們的銷售目標(biāo)!
    4、理性積極樂(lè)觀的心態(tài)
    作為銷售人員,就會(huì)避免不了拒絕,這個(gè)時(shí)候就需要我們保持一顆平常心;有銷售,就會(huì)有拒絕,有拒絕就會(huì)有成交;當(dāng)面對(duì)客戶的訴求,我們無(wú)法滿足時(shí),需要我們及時(shí)擺正心態(tài);做到不抱怨,相互理解、相互支持、相互協(xié)助。
    5、一顆相信的心
    一位合格的銷售人員,既然選擇進(jìn)入一家公司選擇這家公司的銷售崗位;首先,第一個(gè)要做到的就是相信產(chǎn)品,相信產(chǎn)品能夠解決客戶的需求;其次是相信公司,相信公司這個(gè)平臺(tái)能夠給大家?guī)?lái)機(jī)會(huì);相信團(tuán)隊(duì),只有互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)之間需要做的就是彼此協(xié)助、相互成就、用欣賞的眼光看待自己和團(tuán)隊(duì);相信領(lǐng)導(dǎo),能夠作為你的上級(jí),一定是有些能力是你不具備的,而銷售人員要做的就是相信領(lǐng)導(dǎo);最好,需要做到的是相信自己,相信自己是能夠做好能夠做到銷售冠軍的!
    6、銷售人員的價(jià)值觀
    銷售人員具備的價(jià)值觀:真誠(chéng)、善良、幫助客戶的心理,所有客戶都是我的恩人、所有客戶都是我的財(cái)神的!
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