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營(yíng)銷人該如何利用“喜好”影響力？
來(lái)源：deliveranceacademy.com 發(fā)布時(shí)間：2021/1/26 14:15:20
營(yíng)銷人該如何利用“喜好”影響力？
《李嘉誠(chéng)傳》里有一個(gè)非常好的銷售故事。李嘉誠(chéng)在五金廠做白鐵桶的推銷工作時(shí)，有一家剛落成的旅館正準(zhǔn)備開(kāi)張，李嘉誠(chéng)的幾個(gè)同事?lián)屜日业铰灭^老板談，不料都碰了一鼻子的灰。四川企業(yè)管理培訓(xùn)班表示原因是老板有意與另一家五金廠交易。李嘉誠(chéng)當(dāng)時(shí)并不急于見(jiàn)老板，先從旅館的職員那里打聽(tīng)到老板的有關(guān)情況，從而得知老板有個(gè)兒子，這個(gè)兒子非常喜歡看賽馬，老板特別疼愛(ài)他，但旅館開(kāi)張，老板抽不出時(shí)間來(lái)陪自己的兒子。于是，李嘉誠(chéng)請(qǐng)這位職員為自己搭橋，自掏腰包陪老板的兒子去看賽馬，老板的兒子玩的非常高興。李嘉誠(chéng)的做法讓這個(gè)老板非常感動(dòng)，最終李嘉誠(chéng)也成功推銷出去了380只鐵桶。
李嘉誠(chéng)就是通過(guò)建立起老板對(duì)自己的“喜好”，從而推銷成功。
喜好原理是指，我們大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)的人所提出的要求。而喜歡的原因主要為以下四點(diǎn)：
☆1.外表美麗（愛(ài)美之心，人皆有之）；
☆2.相似性（物以類聚，人以群分）；
☆3.恭維（哪怕明知道是恭維也還是會(huì)喜歡）；
☆4.接觸與合作（為同一目標(biāo)建立統(tǒng)一戰(zhàn)線）。
利用喜好原理完成營(yíng)銷工作是營(yíng)銷人的必備技能。請(qǐng)目標(biāo)消費(fèi)者喜歡的明星做自己產(chǎn)品的代言人就是為了讓目標(biāo)消費(fèi)者愛(ài)屋及烏，對(duì)自己的產(chǎn)品更有偏愛(ài)；在商務(wù)談判中往往會(huì)出現(xiàn)黑白臉，白臉往往能獲得對(duì)方的好感，對(duì)方也往往更容易接受白臉?biāo)岢龅囊螅辉?B的大單銷售中，了解銷售對(duì)象的生活習(xí)慣、喜好、重要節(jié)日等等往往能夠是成交的概率大很多；區(qū)域經(jīng)理與經(jīng)銷商談判中，不斷強(qiáng)調(diào)自己是來(lái)與他為同一目標(biāo)建立統(tǒng)一戰(zhàn)線，經(jīng)銷商就會(huì)更容易做出讓步。
除此以外，我們公司在服務(wù)方面有著多年的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和豐富的人才。歡迎您選擇成都企業(yè)管理培訓(xùn)!我們?yōu)槟峁└哔|(zhì)量完善的服務(wù)。另外，更加全面的選擇，歡迎您光臨我們公司咨詢了解。
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☆2.相似性（物以類聚，人以群分）；
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