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企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)運(yùn)作需要注意什么

來(lái)源：deliveranceacademy.com 發(fā)布時(shí)間：2020/12/16 13:09:01

    企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)運(yùn)作需要注意什么
    以公司為起點(diǎn)，渠道逐步由里到外，由近到遠(yuǎn)，逐步推進(jìn)。這是常見(jiàn)的渠道建設(shè)模式。這種模式優(yōu)點(diǎn)在于穩(wěn)健，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)小。成都企業(yè)培訓(xùn)的專業(yè)人員告訴大家缺點(diǎn)在于速度慢，周期長(zhǎng)。許多新創(chuàng)企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，大多采取這種模式。
    這種銷售建設(shè)模式看似簡(jiǎn)單；但實(shí)際操作過(guò)程中，關(guān)鍵點(diǎn)在企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)運(yùn)作能力。在實(shí)際運(yùn)作中，當(dāng)注意以下幾點(diǎn)：
    1、聚焦資源，獲取局部?jī)?yōu)勢(shì)。因企業(yè)實(shí)力有限，新品上市，缺乏市場(chǎng)影響力。在開(kāi)始階段，銷售進(jìn)展緩慢。這就需要營(yíng)銷部門(mén)集中資源，確立重點(diǎn)市場(chǎng)。在局部地區(qū)突破，以點(diǎn)帶面，逐步推進(jìn)。
    2、關(guān)注資金的回轉(zhuǎn)率，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。產(chǎn)品在推廣階段，銷售人員難免有急噪情緒，過(guò)于關(guān)注新市場(chǎng)的開(kāi)拓。這就會(huì)帶來(lái)為銷售而銷售的弊端。貨款不能及時(shí)回籠，就意味著只是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品庫(kù)存的轉(zhuǎn)移，未實(shí)現(xiàn)真正的銷售。渠道只有數(shù)量，沒(méi)有質(zhì)量。這對(duì)新創(chuàng)企業(yè)的傷害是致命的。
    3、重過(guò)程，輕結(jié)果。渠道建設(shè)是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，是貫徹企業(yè)營(yíng)銷工作的始終。渠道建設(shè)包括網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)立，渠道的維護(hù)，績(jī)效評(píng)估等內(nèi)容。這需要銷售管理人員不僅關(guān)注銷售目標(biāo)，更得重視工作的每個(gè)細(xì)節(jié)。渠道建設(shè)本就是零碎，煩瑣的，只有做好最基本的工作，循序漸進(jìn)。才能建立穩(wěn)固，健全的銷售渠道。
    4、利用行業(yè)壟斷，專利，技術(shù)優(yōu)勢(shì)，形成保護(hù)壁壘。比如中石油，利用行業(yè)壟斷，對(duì)成品油市場(chǎng)的控制。還有一些新興行業(yè)，高科技企業(yè)，利用專利或技術(shù)優(yōu)勢(shì)，直接控制住渠道。這就是企業(yè)人常說(shuō)的：三流的企業(yè)做產(chǎn)品，二流的企業(yè)做品牌；一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)的原因所在。
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