新聞導(dǎo)航

企業(yè)到底重要的是銷售還是管理重要

來源：deliveranceacademy.com 發(fā)布時(shí)間：2019/12/19 12:51:15

    企業(yè)到底重要的是銷售還是管理重要、現(xiàn)代企業(yè)到底是銷售重要呢，還是企業(yè)管理重要呢?這是多數(shù)現(xiàn)代企業(yè)老板困惑的問題。何為創(chuàng)業(yè)期，何為守業(yè)期?這也是一個(gè)無衡量的模糊概念。如果作為一個(gè)老板都不能認(rèn)清這些問題，不了解企業(yè)現(xiàn)狀，而是盲目地抓銷售或者管理，那么企業(yè)往往會進(jìn)入發(fā)展誤區(qū)中。
    成都企業(yè)培訓(xùn)做員工與做老板是不一樣的，如果是作為一個(gè)員工，不管你會做銷售，還是會做管理，你只要按公司的安排做好自己的本職工作就行，企業(yè)不會過多地考核你的整體業(yè)績。然而，做老板卻不一樣，你的工作不僅僅是考慮個(gè)人的需要，更要考慮企業(yè)的發(fā)展需要，老板不是做自己想做的事，而更要做企業(yè)需要做的事。所以做老板要考慮更多，做得更多，當(dāng)然往往老板可能是最累的那個(gè)人。哪怕老板曾經(jīng)銷售高手，有時(shí)也不得不從事管理，或者說老板曾經(jīng)是管理高手，有時(shí)也不得不從事銷售工作。
    為什么中國大多數(shù)人創(chuàng)業(yè)是失敗的，因?yàn)槿说哪芰ν邢薜模瑫鲣N售的人往往不擅長做管理，會做管理的人往往不擅長做銷售，然而企業(yè)的生存和發(fā)展，銷售和管理缺一不可。所以多數(shù)企業(yè)不是銷售中餓死，就是在管理中撐死，這是中國多數(shù)企業(yè)的通病。
為何是創(chuàng)業(yè)靠銷售，守業(yè)靠管理呢?因?yàn)槠髽I(yè)除了銷售創(chuàng)造利潤，其他的統(tǒng)統(tǒng)都是成本。作為一家創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)最需要解決的就是資金問題。然而，資金的來源不是銀行貸款，而是市場營銷，所以老板只要解決了銷售問題就不愁錢。為何很多管理專業(yè)的人才創(chuàng)辦企業(yè)容易倒閉呢?因?yàn)樗麄兒鲆暳似髽I(yè)的生存需要，也許他們曾經(jīng)幫別人做管理的時(shí)候根本不需要考慮企業(yè)的銷售問題，成本問題，因?yàn)橛腥嗽谧霾恍枰傩摹Ｋ宰龉芾砗芎唵危瑘?zhí)行也容易到位。
    可是打工與創(chuàng)業(yè)根本就不是一回事。因?yàn)閷τ谄髽I(yè)老板來說，企業(yè)沒有那么多現(xiàn)成的資源給你管理，一切都需要自己重新創(chuàng)造，所以即使老板是一個(gè)管理高手，也需要放棄你的專業(yè)，先把銷售做好。如果你自己不做銷售，又沒有充足的創(chuàng)業(yè)資本，那么誰來幫你銷售?如果一家企業(yè)銷售人才都沒有，你又管誰呢?為什么中國甚至世界各地成功的企業(yè)家多數(shù)出身于銷售呢，因?yàn)樗麄儠铱蛻粢X，所以成功的可能性要大得多。
    然而，僅僅是老板會做銷售，會賺錢，行不行呢?不行。如果企業(yè)沒有一個(gè)會用錢，會管錢的團(tuán)隊(duì)，即使老板會賺錢也無法支撐一家企業(yè)的開支。為何有些老板個(gè)人銷售很厲害，辦企業(yè)卻容易倒閉。因?yàn)殇N售型出身的老板，不是員工在幫老板打工，而是老板在幫員工打工。老板一個(gè)人拉著整個(gè)企業(yè)前進(jìn)，能拉得動嗎?這就是中國多數(shù)企業(yè)無法生存和發(fā)展的原因。一家企業(yè)不能生存是因?yàn)槔习宀粫鲣N售，一家企業(yè)不能發(fā)展是因?yàn)槔习宀欢芾怼Ｋ云髽I(yè)的變化就是老板思維和行為變化。
    作為一個(gè)老板，你必須清楚地認(rèn)識到你的企業(yè)是處在創(chuàng)業(yè)期還是守業(yè)期。如果創(chuàng)業(yè)期，那么就必須以創(chuàng)業(yè)的解決方式來解決問題，如果是守業(yè)期，那么就必須以守業(yè)期的解決方式來解決問題。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)期或守業(yè)期與企業(yè)創(chuàng)辦的時(shí)間長短沒有多大關(guān)系，有的企業(yè)過了十年還處在創(chuàng)業(yè)期，有的企業(yè)不到三年就到了守業(yè)期。
    企業(yè)如何來衡量呢?最簡單的方法就是看企業(yè)賺錢的速度與花錢的速度哪個(gè)更快?企業(yè)賺不到一定是銷售有問題，企業(yè)管不好錢一定是管理有問題。創(chuàng)業(yè)老板一定是想著如何賺錢，守業(yè)老板一定要想著如何用錢。創(chuàng)業(yè)者失敗是賺不錢餓死的，守業(yè)者失敗是盲目投資破產(chǎn)的。所以一家企業(yè)要想持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展，老板一定要兩手抓，兩手都要硬，一手抓銷售，一手抓企業(yè)管理。而且要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，區(qū)分工作的先后順序。
    關(guān)于成都企業(yè)管理培訓(xùn)小編就給大家介紹到這兒了，僅供參考，如果您喜歡我們的產(chǎn)品，那就速速前來選購吧，如果您想了解更多的信息，歡迎隨時(shí)關(guān)注我們的網(wǎng)站，我們真誠期待您的光臨

上一條：成都企業(yè)培訓(xùn)課程企業(yè)管理的“五個(gè)悖論” 下一條：四川企業(yè)培訓(xùn)的中小企業(yè)管理過程中五道流程